2020年11月6日，結束了盛大的重慶制藥機械展，工業(yè)物理馬不停蹄趕往四川閬中，與經銷商伙伴相聚這座千年古城，召開2021工業(yè)物理經銷商奮進大會。

古有云，閬州城南天下稀。歷*的閬中，歷經風雨，卻始終穩(wěn)坐川北地區(qū)政治、經濟、文化和商貿中心，歷史悠久，文化燦爛。正如今天的工業(yè)物理，在疫情形勢下逆勢勃發(fā)，在2020年取得了可觀的發(fā)展與進步。

此次經銷商奮進大會，是回顧，亦是展望，亦是成長。百尺竿頭，更進一步。工業(yè)物理不僅回顧總結過去的成就，更要著眼于未來的發(fā)展，為迎接明年的挑戰(zhàn)和增長做好積極而又充分的準備。除了總結回顧外，為期兩天的經銷商奮進大會，工業(yè)物理也準備了多場專業(yè)培訓，進一步增強經銷商伙伴對工業(yè)物理產品在各行業(yè)應用的認知。

回顧與展望

2021工業(yè)物理經銷商奮進大會，在掌聲中開幕，在展望中升華，在成長中落幕。工業(yè)物理很榮幸為大家?guī)硪粓鲆饬x深遠的盛會，也將在此總結會議精華，分享給每一位志同道合的伙伴。

會議伊始，工業(yè)物理中國總經理謝軼倫先生首先發(fā)表了題為【工業(yè)物理2020-2021：回顧與展望】的開幕致辭。

首先，謝軼倫先生肯定了工業(yè)物理及各位經銷商伙伴在2020年的取得的發(fā)展與成就。他表示，盡管今年年份特殊，環(huán)境困難，但正如他在5月曲阜經銷商會議上說的，危與機總是并存的。他希望借力此次經銷商奮進與培訓大會，幫助各位經銷商伙伴更好地參與到工業(yè)物理中國2021年的工作規(guī)劃中來。

而后，謝軼倫為各位經銷商詳細介紹了工業(yè)物理整體的運營模式。首先，對于中國市場而言，工業(yè)物理已付出諸多努力，不斷增強工業(yè)物理做為獨立品牌及各個子品牌在中國的品牌影響力和市場號召力，并已做出了可觀的成果。但除此之外，工業(yè)物理也需要各位經銷商伙伴的協同推進。自去年開始，工業(yè)物理已為經銷商精心準備多場細致且深入的產品與應用培訓，幫助經銷商更清楚地知道，工業(yè)物理哪些產品有互補性和融合性，以實現對各行業(yè)市場更全面的覆蓋。

接著，謝軼倫向各位經銷商詳細介紹了工業(yè)物理中國各部門團隊及總體發(fā)展狀況。他表示，工業(yè)物理中國自下半年開始，正逐步將成為亞太區(qū)運營中心，將覆蓋整個亞太區(qū)市場。而在此挑戰(zhàn)與機遇之際，工業(yè)物理中國在2019年四季度到2020年三季度，基本保持了每個季度同比30%以上的增長速度。這樣的發(fā)展與增勢，離不開精干的經銷商銷售管理團隊、精密細致的市場工作，以及充分覆蓋市場的經銷商團隊。在此，他也向各位經銷商伙伴表達了誠摯的感謝。

隨后，謝軼倫詳細講解了工業(yè)物理中國的經銷商制度的演進和更新。首先，他表達了對積極參與經銷商的感謝與鼓勵，并將加大對他們的支持力度及合作深度廣度；其次，他分析了區(qū)域或行業(yè)獨/家代理存在的一些問題，對2021經銷商的工作提出了新的要求。

作為結語，謝軼倫對各位經銷商伙伴表達了充份的信心。在協調推進與共同投入下，2021年，工業(yè)物理中國區(qū)必定將會和在座的所有經銷商朋友們一起繼續(xù)共同成長，獲取更高的市場回報和業(yè)績增長。

市場與服務部門

新常態(tài)下市場的破局與變革

緊隨著總經理謝軼倫先生的開幕發(fā)言，工業(yè)物理中國市場主管楊穎小姐發(fā)表了題為【聚焦新常態(tài)下工業(yè)物理市場破局與變革】的主題演講，她詳細介紹了2020工業(yè)物理市場的主要工作，并結合每個業(yè)務部門的產品及銷售模式，提出了具體的市場工作要求。 

新常態(tài)伴隨著內憂外患的巨大威脅和挑戰(zhàn)，但其中也蘊藏著諸多行業(yè)需求爆發(fā)增長的巨大機遇。在2020年里，工業(yè)物理做了諸多“破局”的嘗試。楊穎將其總結為渠道多樣性，品牌專業(yè)性，行業(yè)針對性，發(fā)展創(chuàng)新性，及多方合作性五大要素，融合線上與線下多方渠道，逐步強化工業(yè)物理及旗下品牌的度與市場影響力。而在未來，工業(yè)物理也需要與各位經銷商伙伴共同發(fā)掘更多行業(yè)和推廣渠道的可能性，針對不同品牌的市場及銷售模式，開展差異化且針對化的市場工作。

服務部門，堅強的后盾

緊隨著市場部門的專題演講，應用與服務總監(jiān)王大為先生帶來了題為【您的堅強后盾：工業(yè)物理服務部門】的演講。服務部門職責廣泛，不僅涵蓋設備安裝、售后維修、樣品測試、應用解決方案開發(fā)等，更是與老客戶溝通協調設備及應用狀況的重要橋梁。

服務部門的重要性可見一斑。王大為先生首先向各位經銷商打了一針強心劑。他表示，規(guī)模與人員素質日益壯大的工業(yè)物理服務團隊，將從產品、技術、人員等方面，多方位地支持經銷商的服務團隊。而后，他也對經銷商的服務團隊提出了一些建議和要求；以及如何和與經銷商合力服務好終端客戶，提出了自己的想法。他相信，通過協同推進，定能幫助經銷商服務團隊在技術層面實現與工業(yè)物理的共同發(fā)展。

針對性的產品培訓 

深入的理化檢測專項培訓

此次大會，為使經銷商更深入地了解工業(yè)物理理化檢測產品及應用，我們特別邀請了業(yè)內專家、浙江大學酈劍教授帶來工業(yè)物理產品在理化實驗室的專項應用及解決方案。

酈教授今年70有余，是國內材料學及材料測試方面的專家，此次會議，酈教授針對工業(yè)物理UTS拉力設備在金屬材料測試及拉伸試驗方面的應用、及美國力可LECO在金相及熱處理測試方面的應用，進行了詳細的知識闡述與應用舉例。憑借清晰的專業(yè)詳解及六十年深厚的知識底蘊，在座經銷商紛紛潛心學習，專注聽講，得到滿滿新領域的收獲。

工業(yè)物理產品在各行業(yè)的應用

工業(yè)物理品牌多，產品繁雜，涉及的行業(yè)也非常廣泛。但優(yōu)勢在于，產品具有很高的互補性和融合性。

為了讓各位經銷商們充分了解工業(yè)物理的各類產品，并能將其充分融合在一起，提供給同一個或者同一類客戶群體，工業(yè)物理精心準備了各行業(yè)跨品牌的升級版行業(yè)應用培訓，涵蓋食品飲料、醫(yī)療器械、制藥、工業(yè)、工業(yè)過程控制和涂料六大領域內。培訓課程為期一整日，由各產品及*主持。特定的行業(yè)與不同的產品相融合，讓經銷商更深入了解產品的同時，也為經銷商在新行業(yè)的開發(fā)與拓展提供了更為清晰的構想與信心。

一生二，二生三，三生萬物。此次2021閬中經銷商奮進大會已是工業(yè)物理第三次全國經銷商大會，也是中國區(qū)經銷商體系日漸成熟的一次大會?；仡欉^去，我們共克時艱，逆勢上揚；展望未來，我們滿懷信心，攜手并進。我們相信，在2021年，工業(yè)物理中國區(qū)必將與各位經銷商伙伴一同成長，創(chuàng)造更多發(fā)展與可能！